Odlučili ste da prodate biznis. Svaki potencijalni kupac će vas pitati: Zašto? Najčešći razlozi prema našem iskustvu su:

• Dokapitalizacija radi daljeg razvoja biznisa
• Penzionisanje prodavca
• Nerazumevanje sa poslovnim partnerima
• Zdravstveni problemi
• Vlasnik želi da se bavi drugim poduhvatima
• Nasleđivanje biznisa
• Prezaduženost biznisa
• Spor povraćaj investicije
• Pad profita usled konkurencije

Pročitajte koji su najčešći razlozi za prodaju biznisa

Broker vam može pomoći oko vrednovanja biznisa tradicionalnim metodama iz finansija ali i povodom sagledavanja situacije na samom tržištu i sagledavanja vašeg značaja u pogledu konkurentnosti i inovativnosti, kvaliteta i svega ostalog što može biti ključno za vaš biznis i prodaju ili kupovinu vašeg biznisa.

Pročitajte više o određivanju vrednosti biznisa

Samostalna prodaja vam štedi novac, odnosno honorar ili proviziju koju biste platili brokeru, ali zahteva mnogo više vremena nego što bi trebalo profesionalcu, a propušteno vreme predstavlja izgubljenu dobit koju bi sredstva od prodaje već mogla da vam donesu, pa je s tim u vezi na vama da odlučite šta vam se više isplati. Iskustvo pokazuje da je na kraju isplatljivije odabrati brokera.

Broker je motivisan da maksimizuje cenu jer mu je visinom cene direktno uslovljena visina provizije.

Takođe, opredelivši se za brokera prodaju možete obaviti diskretno, bez nepotrebnog izlaganja i pratećih komplikacija.

Saznajte više informacija o bržoj i lakšoj prodaji biznisa

Broker analizira vaše finansijske izveštaje i sve druge bitne dokumente koji potencijalnom kupcu mogu biti značajni za donošenje odluke o kupovini vašeg biznisa.

Dokument koji tom prilikom priprema u saradnji s vama, za potrebe investitora, zove se Tizer (eng. Teaser) ili Informacioni memorandum i sadrži sve bitne informacije o vašem biznisu. To su pre svega finansijski i računovodsveni podaci, relevantni pravni akti, podaci o nekretninama, opremi i svemu ostalom što spada u imovinu firme i slično.

Potraga za kupcem može potrajati godinama. U Srbiji i okruženju nezvanični prosek je nešto kraće od dve godine, ali u pojedinim slučajevima posao je završen za manje od tri meseca. Pronalaženje kupca je izazov kod kojeg je važno imati široku polaznu bazu potencijalnih kupaca, prevashodno iz oblasti same delatnosti ili komplementarnih delatnosti.

Sa brokerom je neuporedivo lakše obaviti najvažnije:

• Sastaviti širu listu potencijalnih kupaca
• Održavati kontakte sa potencijalnim kupcima
• Definisanti prodajnu cenu i prostor za pregovore oko transakcije
• Kreirati ugovor o poverljivosti podataka.
• Sastaviti ugovor o kupoprodaji koji precizira uslove i načine plaćanja

Ponekad se posebno ili kao deo ugovora pravi dogovor koji precizira da se prodavac neće ubuduće baviti istim ili sličnim poslovima određeno vreme ili uopšte.

Takođe, čest je slučaj da se prethodni vlasnik obaveže na prenos znanja i iskustva (know-how), a moguće je, posebno ako se radi o proizvodnji, da prethodni vlasnik ostane u nekoj formi savetnika za proces proizvodnje i kvaliteta.

Tokom same prodaje izdvojte vreme za odmor i počnite da se naviknete na nove okolnosti neodlaženja na posao koji prodajete. Razgovarajte sa finansijskim savetnicima o tome koje su Vaše želje u pogledu sigurnosti prihoda i mogućih novih investicija kada prodate biznis.

O tome se takođe možete savetovati sa brokerom koji vam je pomogao da prodate biznis.

Brokeri su često po prirodi osobe sa kojima se može otvoreno razgovarati o novcu i željama za investiranje i dalji profesionalni razvoj, pa je vrlo verovatno da ćete u njemu naći i osobu od poverenja za razgovore o novcu i investiranju u naredne poslovne poduhvate.

Saznajte više o pokazateljima sigurnosti investicije pročitajte ovde

Želite sastanak ili besplatan savet? Kontaktirajte nas telefonom ili putem e-maila:

Biznis Brokeri
M: +381 63 266 175
E: info@biznisbrokeri.com